Proteger a los clientes de los costes de los cuidados de larga duración
*Este artículo ha sido publicado en AccountingToday.com con permiso de su autor, Henry Montag. Haga clic aquí para ver el artículo original.
Como asesor de confianza de sus clientes, ¿cómo puede protegerles de la amenaza financiera y los elevados costes de los cuidados de larga duración?
Básicamente, tiene dos opciones iniciales. Supongamos que su cliente tiene menos de 75 años, está relativamente sano y comprende que un gasto inesperado y no reembolsado por cuidados de larga duración es una amenaza real que puede dar al traste con sus planes de jubilación y el estilo de vida de su cónyuge. Puede hablar de escenarios hipotéticos, incluida la compra de una póliza de seguro de dependencia. O puede eludir el hecho de que los costes de los cuidados en casa o en una comunidad de vida asistida oscilan entre 60.000 y 75.000 dólares, y que los costes en un centro de enfermería especializada oscilan entre 125.000 y 175.000 dólares, y que ambos están aumentando un 4% anual.
¿Debería mantener esta desagradable y difícil conversación con sus clientes? Dado que la probabilidad de que este problema afecte a un cliente mayor de 80 años es de aproximadamente el 70%, podría tener mucho sentido hacer que sus clientes piensen en una solución a un problema al que probablemente se enfrenten algún día. ¿De dónde saldrán los fondos necesarios para pagar estos costes? ¿Existe una fuente fácilmente accesible de fondos suficientes que no desencadene un gran evento fiscal innecesario cuando se liquide? ¿Debería el cliente autoasegurarse contra esta amenaza o tendría más sentido económico adquirir un contrato de seguro de dependencia de una de las principales aseguradoras?